那次，店里攬了(le)一(yi)個(ge)給新娘化妝的(de)活兒(er)，在滄縣捷(jie)地，孫(sun)儷菲被(bei)派(pai)前往。凌晨4點，她打車趕去，一(yi)直(zhi)忙(mang)活到8點多回(hui)到家，除去打車費用50元(yuan)，她只掙(zheng)(zheng)了(le)30元(yuan)。“當時(shi)心里特憋屈，我要自(zi)(zi)己干，掙(zheng)(zheng)多掙(zheng)(zheng)少是自(zi)(zi)己的(de)，還自(zi)(zi)由。”孫(sun)儷菲說。

自己(ji)創業開店(dian)，光靠彩妝、新(xin)娘妝支撐門(men)面不(bu)夠，還得(de)拓(tuo)展(zhan)業務(wu)。孫儷菲(fei)想到(dao)了(le)她大學時的(de)(de)兼職(zhi)——美甲。“女人(ren)生活得(de)精(jing)致(zhi)不(bu)精(jing)致(zhi)，第一就是看手。這(zhe)一行肯定受歡迎。”她打定了(le)主意，拿出兩年打工(gong)的(de)(de)積蓄，租了(le)一個門(men)店(dian)，起了(le)一個吉利的(de)(de)名字(zi)：lucky。

有意思的(de)是(shi)，店開了好長(chang)一段(duan)時(shi)間，她(ta)的(de)父親才知道。“我怕他反對，一直瞞著他，結果有次他逛街從門口過看(kan)到了。”孫儷菲說，她(ta)跟父母說了她(ta)的(de)創(chuang)業(ye)理念：“賠(pei)，也(ye)就幾(ji)萬塊錢，而且還收獲了經(jing)驗。關鍵是(shi)我年輕，跌倒了還可以(yi)重來。”踏實干，用手藝留住(zhu)顧客

酒香不怕巷子深。店面開(kai)張，孫(sun)儷菲曾經(jing)的(de)一(yi)(yi)些老顧(gu)客慕名(ming)而來。她(ta)自己也有一(yi)(yi)套經(jing)營(ying)策略：價(jia)格低(di)于(yu)市場(chang)價(jia)約10元，用(yong)低(di)價(jia)吸引顧(gu)客。更重要的(de)是(shi)，用(yong)手藝留住顧(gu)客。

剛開張時，孫儷菲也(ye)發放了(le)一(yi)些優惠券。一(yi)位女士(shi)憑(ping)券進店，做(zuo)完美甲，滿意地走(zou)了(le)。而后(hou)，每月(yue)光顧，還帶來了(le)幾位同事。這(zhe)位女士(shi)說(shuo)：“我做(zuo)了(le)幾年指甲，這(zhe)里(li)是做(zuo)的(de)最結實的(de)。”就這(zhe)樣，凡是進店體驗過一(yi)次的(de)人，很多(duo)都成了(le)回頭客。

“美甲(jia)看著簡單，其實是講究手法的，我也是邊(bian)做邊(bian)琢磨，怎么(me)弄可以更結實，畢(bi)竟這(zhe)是顧客最關心的。”孫(sun)儷(li)菲(fei)說，她店里進的各種光療膠，她都親自試用過，哪(na)種更好，她再推薦(jian)給顧客。誠信加之手藝精湛，孫(sun)儷(li)菲(fei)的生意(yi)越來越好。

她(ta)說(shuo)，很多(duo)人覺(jue)得(de)美甲(jia)是年(nian)輕(qing)人才做的，其實(shi)不然。生活條件好了，人們(men)越來越講究精致，老年(nian)人也會來做做亮甲(jia)，注意保養。她(ta)覺(jue)得(de)自己創業選對了方向。

筆者(zhe)采訪時，櫥柜上(shang)放(fang)著一(yi)個咬過的面包，她說那是中午(wu)飯，因(yin)為顧(gu)客不斷，怕(pa)讓(rang)顧(gu)客等(deng)，只能將就吃點(dian)。“春節前(qian)，顧(gu)客更多，9點(dian)我來開門，已(yi)經(jing)排起(qi)長隊了。”孫儷菲臉上(shang)流(liu)露出一(yi)種自豪感(gan)。

忙(mang)(mang)不(bu)過來(lai)了(le)，孫儷菲找到新時(shi)代的就業(ye)老師，老師幫忙(mang)(mang)在安排了(le)兩位(wei)師妹(mei)過來(lai)幫忙(mang)(mang)，她自嘲，自己現在是真正的老板(ban)了(le)。

常創新，人生支點才穩(wen)固(gu)

美甲屬時尚(shang)行(xing)業，這(zhe)個行(xing)業是要緊追時尚(shang)，否則就會被淘汰。這(zhe)一點，孫儷菲深有體會。

她說，幾年前(qian)，美(mei)甲就是涂涂指甲油，可如(ru)今，甲油膠、陶瓷(ci)膠、貓眼(yan)膠、金屬膠、礦石膠接連出現，每一種(zhong)新產品的問世都是一個學習的過(guo)程(cheng)，她都要(yao)經常回到(dao)新時代進修(xiu)，了解新產品，學習新產品的使(shi)用(yong)方法。

“喜(xi)歡美(mei)甲(jia)的(de)(de)顧客(ke)，對新產(chan)品都(dou)是很好(hao)奇的(de)(de)，她們都(dou)愿意做第一(yi)個吃(chi)螃(pang)蟹的(de)(de)人。”孫儷(li)菲說，有(you)的(de)(de)顧客(ke)還自己挑選花樣，比如(ru)在指甲(jia)上雕出各種圖(tu)案，這(zhe)就(jiu)督促她更要學習。她拿出部(bu)分(fen)樣品給(gei)記者(zhe)看，雕的(de)(de)圖(tu)案有(you)草(cao)莓、雛菊、西瓜、衣服等(deng)，手法(fa)精致(zhi)且栩栩如(ru)生。有(you)一(yi)次，一(yi)個女孩在這(zhe)里做了一(yi)個雕有(you)小兔子(zi)圖(tu)案的(de)(de)指甲(jia)，她的(de)(de)男友非(fei)說是貼的(de)(de)，這(zhe)讓孫儷(li)菲高興了好(hao)一(yi)陣子(zi)。

最近一年，嫁接(jie)睫毛又(you)(you)流(liu)行起來。孫儷(li)菲“嗅(xiu)”到了商(shang)機，趕快去學(xue)(xue)習，今年春節，總(zong)算(suan)學(xue)(xue)有(you)所用，這又(you)(you)給(gei)她招攬了部分(fen)客源。

“還有兩個月(yue)，我(wo)創業滿一年(nian)了。”孫儷(li)菲說，她(ta)(ta)沒(mei)算過自(zi)己到底賺了多少，不過看看每天(tian)的(de)客流量(liang)應該(gai)不錯(cuo)。當然(ran)，最重要的(de)是，她(ta)(ta)找(zhao)到了人生的(de)一個支(zhi)點，讓(rang)她(ta)(ta)發揮，讓(rang)她(ta)(ta)前進。